選択肢の多さが判断を鈍らせてしまう！？

前回は、安心・安全なものを選ぼうとしてしまう心理を、人間が持つ興味深い性質を事例にお話ししました。今回は選択肢の多さが判断を鈍らせてしまう事例をご紹介します。これは、米国の研究者シーナ・アイエンガーらによる実験によって明らかになってきました。

たくさんあるとよけいに選べない？

実験では、スーパーマーケットにジャムの試食ブースを設置し、ある日にジャム24種類、別の日にジャム6種類だけを準備して買い物客の反応を調査しました。

24種類のジャムを並べた日は、買い物客のうち60％が試食し、6種類の日には40％が試食しました。ジャムの種類が多いほうが、たくさんの味を試せると考えて試食に手を伸ばしたのかもしれません。

しかし購入の有無を計測してみると、6種類の日は買い物客の30％近くがジャムを購入しましたが、24種類の日は買い物客のわずか3％しかジャムを購入しない結果となりました。試食と異なり、購入となると選択肢の多さがネックとなり、決断ができなかったとも言えそうです。

売り場に並ぶたくさんの口紅と同じで投資信託もたくさんありすぎて選べない！

あなたの身の回りでも、例えば店頭に並ぶ何種類もある新色の口紅や、ふと入ったバーの分厚いカクテルメニューなど、選択肢が多すぎて判断に迷って、結局は何も選べなかった、あるいはいつもの無難な商品を選んでしまった経験があるかもしれませんね。

一般的には、選択肢が多いほうが欲しいものを選べて良いのでは？と考えがちなのですが、ジャム試食の実験結果からは、実際には選択肢の多さが要因で購入を先延ばしする傾向が人間にはあると言えそうです。

「自分年金」作りには、どんな商品がいい？

「自分年金」作りのための金融商品を選ぶ際にも同じことが言えるかもしれません。日本国内では、さまざまな特徴の商品が販売され、例えば投資信託は4,000種類以上もあります。商品がたくさんありすぎて選べず、「自分年金」作りを始められない人には、当サイトで紹介しているターゲット・イヤー型の投資信託で行う少額・長期の積立投資による「自分年金」作りが有効な選択肢の一つとなるかもしれません。

上記はイメージ図です。

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